پاسخ رفتاری مصرفکننده به راهبردهای بازاریابی خیرخواهانه در چارچوب SOR | ||
| چشم انداز مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 7، دوره 16، شماره 29، بهار 1396، صفحه 125-142 اصل مقاله (444.73 K) | ||
| نوع مقاله: علمی - پژوهشی | ||
| نویسندگان | ||
| علی حمیدی زاده* 1؛ محمد رحیم اسفیدانی2؛ نیما سلطا نی نژاد3؛ علی اصغر رشید4 | ||
| 1استادیار، دانشگاه تهران (نویسنده مسئول). | ||
| 2** استادیار، دانشگاه تهران. | ||
| 3*** دانشجوی دکتری، دانشگاه تهران. | ||
| 4**** کارشناس ارشد، دانشگاه تهران. | ||
| چکیده | ||
| در سالهای اخیر شرکتها برای بهدستآوردن سهمی از بازار مصرفکنندگان از روشهای گوناگونی استفاده میکنند. یکی ازاین روشها که امروزه موردتوجه بنگاهها قرار گرفته است، حمایت از راهبردهای بازاریابی خیرخواهانه است؛ ازاینرو هدف پژوهش حاضر بررسی تأثیر راهبردهای بازاریابی خیرخواهانه بر قضاوت اخلاقی و افزایش قصد خرید مصرفکننده در چارچوب محرک- ارگانیسم- پاسخ (SOR) است. روش پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و بر حسب روش توصیفی است که با بهکارگیری ابزار پرسشنامه بومیشده و روش پیمایشی دادههای موردنیاز جمعآوری شده است. جامعه آماری این پژوهش، تمامی استفادهکنندگان خدمات آموزشی «کانون قلمچی» در استان قم است که با استفاده از روش نمونهگیری تصادفی ساده، تعداد 360 نمونه قابلقبول جمعآوری شد. تجزیهوتحلیل دادهها با استفاده از تحلیل همبستگی و الگویابی معادلات ساختاری و با کمک نرمافزار AMOS 24 انجام شده است. نتایج پژوهش نشان میدهد که راهبردهای بازاریابی خیرخواهانه (تناسب برند- علت، انس با علت و اهمیت علت) بر قضاوت اخلاقی مصرفکننده اثر مثبت و معناداری دارند و قضاوت اخلاقی نیز بر قصد مصرفکننده اثر مثبت و معناداری دارد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| تناسب برند- علت؛ انس با علت؛ اهمیت علت؛ قضاوت اخلاقی؛ قصد خرید؛ الگوی SOR | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 10,057 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 3,057 |
||
| تعداد نشریات | 41 |
| تعداد شمارهها | 1,604 |
| تعداد مقالات | 14,078 |
| تعداد مشاهده مقاله | 97,222,491 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 62,010,730 |