باقری قره بلاغ, هوشمند, ملکی مین باش رزگاه, مرتضی, فیض, داود, آذر, عادل, زارعی, عظیم. (1400). تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک مد. , 20(45), 13-38. doi: 10.52547/jbmp.20.45.13
هوشمند باقری قره بلاغ; مرتضی ملکی مین باش رزگاه; داود فیض; عادل آذر; عظیم زارعی. "تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک مد". , 20, 45, 1400, 13-38. doi: 10.52547/jbmp.20.45.13
باقری قره بلاغ, هوشمند, ملکی مین باش رزگاه, مرتضی, فیض, داود, آذر, عادل, زارعی, عظیم. (1400). 'تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک مد', , 20(45), pp. 13-38. doi: 10.52547/jbmp.20.45.13
باقری قره بلاغ, هوشمند, ملکی مین باش رزگاه, مرتضی, فیض, داود, آذر, عادل, زارعی, عظیم. تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک مد. , 1400; 20(45): 13-38. doi: 10.52547/jbmp.20.45.13

تأملی بر ناهمسانی شناختی پس از خرید: واکاوی عوامل مؤثر بر رفتار خرید مصرف کنندگان پوشاک مد

چشم انداز مدیریت بازرگانی
مقاله 1، دوره 20، شماره 45 - شماره پیاپی 78، بهار 1400، صفحه 13-38    اصل مقاله (1.74 M)
نوع مقاله: علمی - پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.52547/jbmp.20.45.13
نویسندگان
هوشمند باقری قره بلاغ1؛ مرتضی ملکی مین باش رزگاه* 2؛ داود فیض3؛ عادل آذر4؛ عظیم زارعی5
1دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.
2دانشیار و عضو هیئت علمی، دانشکدۀ اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.
3گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
4استاد - دانشکده مدیریت و اقتصاد- دانشگاه تربیت مدرس
5دانشیار - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری- دانشگاه سمنان، ایران
چکیده
هدف: با ادغام عوامل شخصی و ادبیات تبلیغات پیشبرد فروش، سهم اصلی این مطالعه تجزیه و تحلیل خصوصیات شخصی و شیوه های تبلیغاتی برای افزایش رفتار خرید مصرف کنندگان است. هدف پژوهش واکاوی عوامل مؤثر بر ناهمسانی شناختی پس از خرید با نقش میانجی رفتار خرید مصرف کنندگان است.
روش: مطالعۀ پیش رو جهت جمع آوری داده ها از روش پیمایشی و جهت تحلیل داده ها از روش همبستگی استفاده نموده است. جامعه آماری پژوهش کلیۀ مصرف کنندگان مراجعه کننده به مجتمع های تجاری و مراکز خرید شهر تبریز و ارومیه است. با توجه به فرمول کوکران حجم نمونه برابر با 384 تعیین شد؛ که برای محاسبات صحیح تر به 400 نفر ارتقاء یافت. برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه مبتنی بر طیف لیکرت و برای تجزیه و تحلیل داده‎ ها از مدل‌سازی معادلات ساختاری بر اساس نرم افزار Smart-Pls استفاده شد.
یافته ها: یافته‎ های پژوهش نشان داد که عوامل شخصی (خبرگی بازار، ثبات، سازش گر و ذهنیت باز)؛ شهرت طراح برند، جو فروشگاه و تبلیغات پیشبرد فروش بر رفتار خرید مصرف کنندگان تأثیر مثبت و معناداری دارد. افزون بر این، بین رفتار خرید مصرف کنندگان و ناهمسانی شناختی پس از خرید تأثیر مثبت و معناداری یافت شد. جنسیت رابطۀ بین رفتار خرید و ناهمسانی شناختی را تعدیل می کند.
نتیجه گیری: تبلیغات پیشبرد فروش به عنوان یک سلاح برای افزایش فروش مورد استفاده قرار گرفت و استفاده گسترده از این مفهوم به منظور دستیابی به ارزش های مشتریان در جهت تحقق اهداف و کسب و کار ثمربخش است.
کلیدواژه‌ها
ناهمسانی شناختی پس از خرید؛ رفتار خرید مصرف کنندگان؛ شهرت طراح مد؛ خبرگی بازار؛ تبلیغات پیشبرد فروش
مراجع
آمار
تعداد مشاهده مقاله: 16,002
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 8,601